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大學畢業在京工作兩年后，帶著滿腔創業的激情和對未來事業的美好憧憬回到家鄉，開始了在菏澤廣告業中的艱難打拼。克服種種困難，把所有的一切全部按照自己的想法順利組建以后。剩下的就只有磕磕絆絆了。干之前就想到過這樣那樣的困難，可是開始之后才發現，碰到的要比想到的多的多，難的多。沒資歷，沒名氣，沒人脈，沒資金。菏澤的廣告市場遠不像以前帶過的城市，市場混亂，競爭激烈。多是低層次的終端廣告讓我們先來看看菏澤廣告公司的發展規模 :說句實話，菏澤目前缺少比較有影響力和競爭力的大廣告公司, 大的廣告公司固然不錯，但市場中更多的是小型廣告公司。在菏澤街頭巷尾，門頭作坊式的小廣告公司可謂比比皆是, 而它們也是最活躍、最夾縫的一群,撐起了菏澤廣告行業的半邊天。但是他們在發展的過程中卻容易陷入幾個經營的誤區。
  一:互相壓價,利潤微薄。小型廣告公司的劣勢是資源有限，空間小。優勢是經營靈活，成本較底。所以價格似乎是很多小廣告公司的競爭手段。你報這個價,我報那個價,互相壓價爭市場,讓本來就利潤不高的市場出現急速的“熊市”狀態。你的價格低,我的價格比你的更低,有時候即使保本也做。因此說來,許多小型廣告公司大都是微利經營,雖然市場很大,但是掙錢卻不多,發展前景不是很樂觀.
    不錯，成本較低確實是它們的優勢。但是價格戰只能說是權宜之計,不是長久之策。小公司經常參與競標并不可怕,可怕的是沒有合理的利潤, 如果盲目的低價，只會損傷合理的利潤，影響生存基礎。日常經營活動中，在一定時期內可以采取拉上補下的做法。但如果不能保證總額為正的話，我們認為應該保證每個項目都要有合理的利潤。

 二:面面俱到, 大包大攬, “無所不能”。很多廣告公司可能因為眼前暫時的困難，總是想將所有的項目包攬下來：標牌制作、平面設計、促銷策劃、活動策劃、市場調研、影視制作……當別人詢問，你公司主要是做什么的？回答，什么都可以。這樣的答案客戶會相信嗎？搞廣告，其實就是搞市場。參與競爭，關鍵是盡快在市場中確立自己的位置。身為廣告人，首先必須清醒的認識到，我會什么？我的特長在哪里？因為說到底，廣告是服務行業，是永遠的乙方，要對甲方負責，才能夠成就自身價值。  
    從另一方面來說,把自身的資源分散投入多個經營項目，必定出現資源不足，每項都不專業，不能形成競爭力，從而喪失競爭機會，“無所不能”變成了一事無成。
    在這方面，廣告資深專家提醒我們：廣告公司要有自己準確的定位，要知道自己的優勢、劣勢，要培養自己的核心競爭力，“小而精”，而非“大而全”，因地、因人、因時制宜，建議走專業化的道路。在某一領域作成老大、老二，方能良性生存發展。最忌諱全面出擊，多元化發展，到最后那一個也不行。
  三:不按規則出牌,打亂市場競爭秩序。
    眾所周知，創立一個廣告公司，首要的任務是如何讓它生存下去，而且要生存的好，賺到錢才是成功。也許是為了生存的更好，使得很多小廣告公司不得不采取“低三下四”而非專業的做法去爭取客戶，這就在很大程度上偏離了做廣告的本意，不是小廣告公司愿意這么做，而是“人在江湖，身不由己”，使你自覺不自覺地步入了一個市場競爭的怪圈-----一切向錢看，不管用什么方法，什么手段，只要弄到錢就是贏家。這本身就是廣告公司發展初期的一種短視行為。如此以來，不懂廣告的只要有關系就能搞到活，就是轉包出去，也能賺到一筆豐厚的利潤。所謂的廣告公司有時反而成了陪襯，專為人家加工制作，賺取少的可憐的一些剩余價值。但是我們相信，隨著市場經濟體制的不斷完善和發展，這種不良的發展形勢不會持續太長。
    任何市場都有自己行動的規范，如果你偏離了這個規范，市場最終會無情地把你拋棄。
    那么,小型廣告公司的良性發展出路在哪里呢?
    小型廣告公司的良性發展出路:術有專攻，唯精不敗。
    許多大型廣告公司的經驗值得借鑒。其實,大型的廣告公司都是由小型的廣告公司發展而來的,并沒有多么深奧的經營之道。在他們看來:小公司不如做成一家小但是很專很精的公司。不見的面面俱到，但是可以做成專家中的專家，有自己獨到的競爭優勢。比如說吧,對于某些制作型公司，掌握新制作技術是建立競爭堡壘的唯一方法。對于某些設計型公司，如何使自己的設計成果更符合市場需求、更符合科學的信息傳播是至關重要的。而策劃型公司，則應該注重于執行能力的提升。
    這就是我們經常說的那句老話:術有專攻，唯精不敗。在這方面成都黑蟻就是一個非常成功的例子，黑蟻是作設計的，這一點所有人都知道。正因為所有人都知道它的主功能，所以慕名合作的機會才多。黑蟻作設計作的非常好，作品時常入選年鑒，黑蟻也同時在作策劃，作代理，客戶依然選擇它，因為他們知道，黑蟻的設計非常棒，我們需要。于是“黑蟻設計”在短短的幾年間，以設計為主，竟樹立起了西南廣告的一面旗幟。
    這些都是菏澤廣告公司應該學習和借鑒的,這也是我們菏澤許多廣告公司走出困境的出路所在。